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不是如此。” 杨一叶轻垂眼睑，回想自己这段时间和季则修在一起的种种，每天每秒，都仿若处于天堂。 跟自己喜欢的人在一起，再辛苦，都是快乐的。 季则修又接着道，“答应我，以后不管遇到什么困难，都不要再退缩，我们一起面对。” 杨一叶清明的眼神逐渐变得坚定起来。 她轻点头，低低“嗯”了一声。 …… 小会议室。 长会议桌上，杨一叶和季则修坐在会议桌一侧，两人对面，坐着几个表情严肃的男人，为头的一个年纪最大，浑身上下透着不怒自威的气魄。 会议初始，杨一叶还有点紧张，季则修带她做开场白后，又引导她对自己带来的方案开始做讲解，很快便渐入佳境。 售楼处方案之初，杨一叶问过负责和她接触的甲方，有没有喜欢的风格，甲方回复没有拘泥，按照她自己的设计思想便好。 这次带来的方案的PPT里，有平面，效果图，以及一些元素的提炼。 杨一叶由浅入深，侃侃而谈。 她把自己方案介绍完后，没有立即坐下，目光扫了一眼对面众人，微笑道，“不知道各位老总有什么看法。” 为首的男人转身问身侧的几个男子，“你们有什么想法尽管提。” 男人话音落后，各种问题开始向杨一叶袭来。 从平面方案到设计风格开始质疑。 初谈方案，后期肯定要做好修改的准备。 平面方案是基础，后期深化，都是建立在平面方案上，不然后面所有付出都是白费。 做效果图时，杨一叶把平面图和甲方确认过。 不过，现在从甲方问的话里，是有否定平面方案的意思。 杨一叶想尽量减少后续工程，在平面图上和甲方据理力争了一番。 中途，没怎么作声的季则修开口，“既然贵方对平面还有分歧，那我们先讨论风格，后期杨工再修改平面时，也好搭配风格一起做方案。” 季则修一说话，杨一叶便不再说话。 季则修替她解围，也恰恰在说明，她刚才有些话不妥。 她默默回想了一番，开始反省。 季则修一开口，甲方那边的人也立即安静下来。 季则修：“在设计风格上，我方是结合贵公司和当地文化为核心，选了切合的中式风格，不知诸位，对中式风格这个方向有没有什么看法。” 室内设计的风格，统共就那么些，中式，现代，工业，北欧…… 但每种风格下，又可细化不少。 中式又分现代中式，古典中式等。 一般年纪大的人都会喜欢中式，所以以这个风格做大基础，最为稳妥。 果然季则修此话问出后，没有人再有异议。 “我们在此次设计中，主要以文化为内核，从而提炼出元素设计。即不重复前人，不宥于法度，兼收并蓄。为了增强访客进来时的体验，不仅仅只考虑室内，而是从整体参观东栋着手……” 没有对比就没有伤害。 和刚才杨一叶谈方案时的情形完全不同，季则修说话时基本没有人能反驳。 本来她来时对自己方案还没有很大底气，不说差，就是比较平常，没有什么硬伤，但也并没有让人眼前一亮的东西。 但季则修在谈论时，寥寥几句，就让杨一叶产生一种这个作品十分高端大气上档次，拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。 季则修说完，桌上陷入短暂的沉默。 季则修不动声色的扫了眼众人，没有再立即再说话，似在给对方思考时间。 其中一个较为年轻的男子忽然开口，“我觉得中式会不会显得太古板了，现在国外都流行loft，我个人也比较倾向于这种风格。” loft也就是工业风，最初是由旧工厂起源，保留工厂原本的简陋装饰的同时，又加了些时尚元素。 个性，粗犷，冷酷。 杨一叶皱眉，如果不是这个人开口，今天方案明显就会确定下来。 季则修：“工业风这几年也在国内很受欢迎，但多半用于办公室或餐厅，售楼处很少见。我个人认为，售楼处还是以庄重沉稳的风格为主，中式既能体现我们中国的传统文化，又很符合贵公司的文化。” 说到这里，季则修话锋又一转，“当然，您提出来的这个意见很好，工业风相对于中式风格，确实更容易让人眼前一亮，这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。” 杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句，明显以他前面那句话，甲方应该不会再有什么异议。 后面那句话，又给了甲方多一个选择。 在谈判中，一般情况下如果要想让甲方快速做出决定，就不能让甲方继续纠结，话语中要引到甲方做出决定。 比如销售在给客户打电话中，想约对方什么时候来，如果问“您周末哪天有空”，对方要是回一句哪天都没空，就没法再继续聊下去。 但如果销售问“您是周六上午过来还是下午过来”，这样一引导，客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个，不管是上午还是下午，销售成功约谈客户的目的便达到。就算对方说周六没空，销售还会继续追问“那周天是上午还是下午”。 相对于前者，后者成功的几率明显加大。 所以在对方犹豫不决时，就要适当的替对方做决定。 季则修话音落后，很少说话的为首男子开口了，“要不你们再做一个工业风的效果图给我们参考一下，到时候两者比较再做决定。” “这个没问题，不过再做一个方案，时间上来说，就不能按照之前合同上所签订的时间。” 这个项目启动时，甲方预留了不少时间。 时间上并不是很紧。 “行，时间上也可以改动。” 谈到这里，会议基本结束。 为首的甲方微笑着朝季则修走来，主动伸出手，“不愧是季总，一出手果然不同凡响，有你出马我就放心了。” “谢谢林总的信任。” 从会议室出来，甲方请季则修和杨一叶吃饭。 饭桌上，季则修喝了点酒。 中途，有人过来给杨一叶敬酒。 “想不到杨工年纪轻轻，就这么有能力。” 杨一叶是作为设计师跟着季则修出来，虽然后面季则修在谈，但方案是杨一叶做的。 甲方认可季则修，也就是在认可杨一叶。 杨一叶不是那种八面玲珑的人，她不擅应酬，以前就不喜欢跟客户出去吃饭，基本能拒就拒。 但她不想什么都靠季则修，她起身正欲回敬时，手里的酒却被一只修长的手给接了过去。 季则修似笑非笑，“我们公司女