第372章 没钱用地换
做手机，做高端手机，利润高不高先放一边，只要销量数据好看，那营收是真非常可观。 以众所周知的苹果iPhone系列为例，在2012年财年销售了1.25亿台！ 营收换成人民币算法，差不多有6500亿。 需要留意的是，苹果的财年是从上一年公历9月份开始，即2012年财年开始于2011年9月份到2012年9月份结束。 也就是说iPhone5还没发布之前的统计。 博浪终端的星海1处于最初的热卖生命周期里，贡献的营收正是最可观的时期，而李泽以这个1月份的特殊性为例，不较真的话，似乎也挑不出毛病。 因为博浪终端没有历史参照。 每一天都在创造历史。 但如果真要认同这个说法，问题又很大。 单年或将2500亿营收，与以特殊月份单独有约700亿营收再稍微上浮一点为基数核算年营收，两者之间的差距那就太大了。 这么说吧，中间差一个苹果财年的iPhone总营收。 能多出将近3个单年的营收了。 苏和安现在是彻底想明白了温良为什么出面接待之后立马溜了，敢情是在这里等着！ 让你开口，不是让你这么开口啊！ 这稍微上浮一点都等同于羊城两年的财政收入了。 那可是1500亿！ 然而这个资金量级对博浪终端似乎真踏马不夸张。 为什么一直强调做手机能挣亿点点钱呢。 这里不得不提一下苹果，2022年苹果市值达到历史最高点，超过了3万亿美元。 什么概念呢。 相当于世界第五大经济体。 仅次于2020年度美中日德的全年GDP，超过了排名第五的带英2020年全年2.87万亿美元的GDP。 博浪终端现在当然与苹果不在一个维度上。 但论单款手机产品，博浪终端的星海1和苹果的iPhone5从产品力、销量、售价、受欢迎程度是无法避免被放在一起比的。 与此前所有手机厂商的对比，包括小高粱的雷氏对比法真不是一个概念。 那是真正可以比最实在的销售额的。 甚至包括同样是高端旗舰机型的三星S3也是没法放到同一位置对比。 情况类似于俗话说的‘第二和第一PK，第三没了’。 星海1的上市在全球范围内，受伤最大的严格来说是三星旗舰机型，虽然星海1实打实主要拿走的是iPhone5的市场份额。 总之，眼下这么个情况，主导磋商的苏和安甚至都有点一时语塞，不过他好歹也是见过世面的，反应还是很快的。 苏和安看向李泽，语调和缓的说：“泽总，特例肯定不具备普适性。” “羊城的实力我相信泽总也有了解，我想我们双方之间还是应该互相坦诚一些，延续我们一直以来的友好合作关系。” “一次性扩股30亿股增资1500亿，实在是有点激进了。” 苏和安说完，李泽没着急接话，其他几个部门头脑也发表了不同的看法。 “博浪终端的确需要投入资金进行深入的技术储备，来面对全球范围内电子行业加速迭代技术的现状，不过我个人看法还是应该稳扎稳打，避免资源资金的过度浪费。” “博浪终端为提高产品竞争力、品牌竞争力进行研发是对的，不过现在是全球贸易时代，东边不亮西边亮，可能稍微放慢一点点脚步，就有了现成的优质解决方案。” “博浪终端与我们羊城一直以来是友好合作的关系，我们也相信这种友好合作必将延续，所以我们还是希望……博浪终端能稍微稳重一些。” 李泽耐心听着各方的意见，不时点着头，一副认同的模样。 心里怎么想不重要，面子上还是要过得去。 虽然带队的苏和安也只是市发改的副手级别，但也没必要为了‘不同立场’去攻讦。 李泽还是没有马上开口，由陈嘉欣接过了话头：“的确，古话都说事缓则圆，不过我们还是要辩证的看事情，具体问题具体分析，不瞒各位老板，博浪终端好不容易通过一款优质产品在市场立足，这个关键节点退不得，只能是勇往直前啊。” 嘉欣跟这些人交道打得不少，这种场合的说话方式也是很能拿捏了的，都是先表示认同，然后再尽可能援引对方意见为自己的看法服务。 苏和安接过话头：“陈总说得也有道理，打铁要趁热嘛，我们不是反对博浪终端提高技术储备的投入，而是希望能够有一个稍微合理的范畴。” 另有人赶紧附和：“苏总说得对，合理的合作才是双赢的合作。” 李泽这时候才拿出一份文件，开口说道：“这是博浪集团针对博浪终端的全面深入分析发展模型，苏总，我们也是没有办法。” 顺便做出了巨大的妥协和让步：“再怎么挤，1000亿是要的。” 将文件传递给苏和安几人，李泽不慌不忙的解释：“星海1能在产品力上比iPhone5略微出色，是因为iPhone5发布在前，我们付出代价可以做出超越的产品。” “这属于是打了苹果一个措手不及，趁其不备，并不是苹果拿不出更优秀的产品。” “像苹果这样组织结构完善，发展周期长的大企业，他们的技术储备是外界难以想象的。” “比如为了避免在屏幕供应上完全受限于三星，苹果在OLED领域进行了技术布局与投资，甚至包括发光材料也有自己定的部分，可以理解为获得部分特殊专利以换取三星某种材质屏幕的供应。” “又比如一些现在外界都没关注的技术细节，苹果已经早早完成了技术研究与专利注册。” 全球贸易时代，没谁能单打独斗，都是互相交叉授权尽可能获得最好的零部件去调校出最合适的产品。 这里面有个很简单的道理，品质更好的零部件更容易调校出合适的产品。 更好的零部件一般意味着价格更高。 像是屏幕这个领域则是一个非常复杂的格局。 比如OLED屏幕因为各方原因，其形成一般是手机厂商去OLED厂预定，先给钱，OLED厂才开始做模具，同时联系屏幕芯片厂，三方开始展开合作的产物。 是先订再生产，而非生产后卖，几乎不会出现什么H家定的屏幕没用完，M家拿去的可能性，毕竟规格都不一样。 这是因为各个环节都受限于上游材料的优劣，如三星也是要依赖于陶氏化学的发光材料。 结果就是绝大多数手机厂商几乎没有可能用上最好的屏幕，不是不想，是没有。 所以，三星旗舰机型一定会用它家最好的屏幕，只用看一个很简单的出发点：尽可能保持技术领先。 苹果偶尔会在出了屏幕门事件后，通过交叉授权来搞定三星拿到更好的屏幕。 而大多数厂商用到的就是量贩式屏幕了。 类似屏幕这样的零部件还有几个，比如内存、存储、摄像头等，所以博浪终端是实实在在的有难处。 狮子大开口不仅仅只是为了磋商谈判。 苏和安翻着一堆堆附有专业术语却又具备通俗性的分析模型报告，也理解到了其中的关键，遂进入了更实质的磋商环节：“泽总，贵司的难处我们能理解，问题总是要解决的。” “但是，正如陈总所说，事缓则圆。” “眼下这个阶段我们肯定无法一次性拿出博浪终端所需的资金量级，这样吧，再小退一步，博浪终端扩股15亿股，我们以最快速度提供价值750亿资金的资源。” 李泽无奈的摇着头：“苏总，这是退了两步啊，我们需要的是现金，而且最低也需要1000亿……” “泽总别着急。”苏和安笑眯眯的说，“市工信、市科技、市财政都会予以必要支持。” “至于资源方面，贵司内部可以先商量，我们尽量满足供给等价资源，当然，必要情况下，我们供给的现金款项不会低于200亿！” 苏和安三两句话定了调子。 李泽、陈嘉欣相视一眼，都是一副略有无奈的样子应了下来。 ………… 接着陈嘉欣陪同苏和安一行人参观了博浪集团。 李泽自然是走进了总经理办公室。 据说公务繁忙的温良同学正躺在软塌上，手机里不时传出“amazing”、“unbelievable”的声音。 看着这一幕，李泽属实没忍住，直接开喷：“你踏马好歹装一下啊，什么身份不知道啊，大老总躺办公室玩低质量手游？” “高质量的那些我也玩不动啊，开挂又没意思。”温良还一脸理所当然的说。 见李泽还想再喷，温良朝会客沙发努努嘴：“意思意思行了嗷，自己泡茶自己喝，你跟地方磋商搞什么对半砍，浪费时间。” “这不是显得我们更加友善吗？” “苏和安是苏俭大舅你不会不知道吧？” “啊？这我还真不知道。” “我没说过吗？那没事了，你喝两口茶再去谈，全要土地资源，工业用地、商业用地、住宅用地三类都要，位置不要cao心，要求市部门出面牵线搭桥为我们办理抵押贷款打开通道，反正要换来750亿现金，记得讲究方式方法，充分表现出博浪善解人意的一面。” “明白了。” 正事聊完，温良换了个姿势：“有空也玩玩这些小游戏，时代发展越来越快，人们会越来越忙，虽然最挣钱的还是优质大游戏，但也免不了用小游戏打发短暂的休息时间，比如坐车之类的。” “图得不是挣钱，是用户习惯方面的导向，用什么英文提示音，直接来中文，推到全球，全世界都来听中文，市场就大了。” 李泽喝着茶，抽空竖起双手大拇指：“我就佩服你，把公司业务范围搞这么大，做什么都能找到正当理由。” 温良直接换回了姿势，背对向李泽，不稀得再搭理他。 李泽也不在意。 他喷温良是习惯。 逮着机会不喷，那属实是有点浪费了。 …… 傍晚，李泽带上了法务林鸿等人，再次与苏和安一行展开了磋商。 在融洽的氛围中，双方进行了充分的意见交流。 然后，李泽以一种善解人意的口吻提到：“之前我们温总打来电话对磋商过程表示了关注，提出应当理解羊城，理解地方。” “考虑到各方面现状，我们审慎考虑，认为这次投资可以全盘接受等价资源，博浪、博浪终端都希望能更深入的扎根于羊城，这需要一个更合适的总部园区，以及相应的员工配套住宅等。” 苏和安还没说话，市国资的副手笑容满面的点头：“没问题，这个没问题。” “温总能如此理解我们，我们自然会全力支持。”苏和安最终定调。 对地方来说，卖地本来就是…基cao。 用土地资源来换博浪更深度的绑定，那简直是再好不过的处理方式了。 苏和安虽然对温良某些倾向略有耳闻，但他也只是在这个过程中顺水推舟。 前后谈了四个多小时，苏和安他们更是应邀在博浪的食堂吃了顿晚餐，这才终于达成了一个皆大欢喜的局面。 羊城以土地资源为资本，按照标准的增资扩股流程入股博浪终端。 博浪终端的注册资本也从30亿增至34.5亿。 由市财政、市国资等多个单位依照土地资源等价的750亿，来共同持有博浪终端15亿股股份，占比为：15亿股÷(原有的100亿股＋新扩的15亿股)＝13.04%。 羊城城投的持股比例被稀释为：40÷(100＋15)＝34.78%。 华工资产经营持股比例被稀释为：6.67÷(100＋15)＝5.8%。 博浪集团持股比例同样被稀释为：53.33÷(100＋15)＝46.38%。 博浪集团仍是博浪终端的最大股东。 羊城城投也好，市财政、市国资等各单位的持股也好，与之前一样，仍然是只能退出不能直接转让给兄弟单位。 这与一级市场的融资有很大区别，他们主要目的可不是来挣钱的，而是为解决博浪终端面临难题的。 ………… 晚10点，苏和安主动联系了温良，没有过多寒暄，直接道：“你想要哪些地块呢？” 温良也不啰嗦，直言不讳：“住宅用地要地理位置最好的，工业用地无所谓，商业用地得挑一挑，博浪的总部园区不能太偏，距离花城广场别太远。” “没了？”苏和安略有意外。 温良笑了下：“也有一点点小小需求，羊城身为一线大城市，我觉得不应该被和记黄埔当稚童耍来耍去。” “收回囤地？”苏和安一惊，“怎么会一上来就选会造成大动静的公司。” 温良不轻不重的说：“我只是提一个建议，具体要不要采纳是地方的事情。” “大舅，你应该也知道我的倾向是什么，博浪终端想要更快发展，地产这一大块是绕不过去的冲突，现在只是一个取巧的简单解决方案而已。” 苏和安沉默片刻，最后只是说：“我尽力。” 温良没再多说。 按照温良在京城提到20万亿都填不满的胃口，博浪终端与地产之间早已有了潜在冲突。 钱就那么多，如果跟前世发展一样都被裹挟到地产，再时不时吸一口，博浪还玩个叼全套基础工业产业链体系。 解决方案是复杂且繁杂的。 然而以博浪现有的体量和底蕴，搞不了大动作。 于是只能是用最简单的取巧办法：走地产的路，让地产无路可走。 即：博浪通过融资拿走地方的地块，用地块从银行抵押贷走款项，最后再通过税收反哺给地方。 可以说从源头搞定了地方没钱就卖地解决的这个流程。 而且不仅把源头给搞没，还要针对那些囤地玩家，上来就挑了最知名的Lee·加诚。 这个简单的cao作，博浪获得了需要的基础研究资金，地方获得了博浪反哺的超高税收。 皆大欢喜。 至于地产商，不在这个流程的考虑范围内。 反正现在全国范围内的商品房供应量很恐怖——否则就没有14年酝酿15年推动16年大幅施行的涨价去库存了。 当然……这个简单的cao作能不能在其它城市继续复制下去，得看很多个方面。 现在只能说迈出了一小步，暂时没法判断结果的一小步。 - PS：不瞒大家，前文提到解绑地产，当时其实是没有想到解决方案的。 现在这第一个解决方案的流程写出来很简单，可cao作性没法判断，只是有一定理论可行性，但，这是我掉了无数把头发才在某天洗漱的过程中忽然想到的。