腐星宅 - 言情小说 - 丫鬟宅斗指南在线阅读 - 分卷阅读301

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    不勉强:“那你在沙滩边等着,等下一起回去。”

郑明俨带着侍卫进入了扶桑人的商船,先来个问好兼自我介绍:“来自扶桑的客人,一路辛苦了。我叫郑明俨,是你们这次生意的卖家,特意来参观你们豪华的商船,并带来些泉州小吃,请品尝。”

扶桑人都围过来。郑明俨也带来了足够的食物,听扶桑人说:“你们大明比我们扶桑会做吃的。”

“那就常来常往,生意不断。”郑明俨说着,仔细观察着他们准备运货的商船与自家商船的区别。然后同样和船员水手们聊天,将想好的问题一股脑全一一请教。吃了人家的好吃的,船员们肯定乐于回答。

回到客栈,已是下午,郑明俨先去洗了个澡。出来后见郑飞黄脸色沉重:“明俨,世荫,扶桑人刚才派人来说,将价钱减三成,否则取消。”

郑世荫难以置信:“我们把货从江西,经过陆路,海陆,躲过官府,千里迢迢地运过来,他们也不看在我们花了一大笔运输费的份上,可怜一下,居然说降就降,太不讲信用了!”

“世荫,你记住,商人不会可怜对手花了多少成本,你记住了。”郑飞黄问他:“他们说要降三成,你有什么对策?”

这下,郑世荫没底气了:“爹,我们已将货运到金门了,总不能再运回泉州去。爹,你和扶桑人打交道多,与他们熟,更他们商量商量,降个一成两成的,别降那么多。”

郑飞黄生大气了:“世荫,做生意不是商量,是谈判!买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成,就算降一成,我们也会比预计损失七百万两!”

郑飞黄气还没停下来,问:“明俨,你怎么看?”

郑明俨思虑中说:“爹,扶桑人要求降价,无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上,但他们错了,我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱,是一分不可降。”

“如何说?”郑飞黄兴趣上来:“明俨你有良策?”

郑明俨说来:“爹,今日明俨去参观扶桑人的商船,与他们的船员交谈一番,发现他们的老板虽底子大,但做海上买卖有许多漏洞和弱点,我们朝着这个方向去谈,他们不会降价的……”

郑飞黄边听边点头:“明俨,想得够好。只是光有对策不行,还要和他们在桌上谈判,这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第一次参与这样的谈判,爹有些担心。”

“爹,这个你放心吧,我在泉州海岸巡海大半年,官商平民,男女老幼,国民外商,什么样的人都见过,什么样的脾气都面对过,什么棘手的事都处理过,这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变一较高下。”郑明俨信心满满地说。

郑飞黄有些难过和歉疚,一手搭在他肩上:“明俨,你是我郑飞黄的长子,按理应在家念书陪伴妻儿,我却让你在泉州海岸巡海,起早摸黑,这一干就是大半年,脸都晒黑不少。”

“爹,在泉州海岸巡海是实干,比书上学到的东西更多,更实用。爹何必对此这么在意呢?”郑明俨看父亲难受,就赶紧说正事:“爹,明俨以为,明日你和扶桑人先谈,我在一旁听着。到重点时,我们一个唱红脸,一个唱白脸,可否?”

“明俨,谈判桌上都是笑里藏刀的,即使你要唱白脸,也要笑着唱。”郑飞黄强调。

“明俨记住了。”郑明俨说。

郑飞黄想了一会:“明俨,你对我们船队和对方船队的情况了如指掌,更胜于我。我想,明日我就给他们个开场白,什么红脸白脸都由你来唱。”

“爹,我虽准备了对策,但不一定能谈得好,你就这么把千斤担子放在我身上,你放心吗?”郑明俨不敢相信父亲会这么相信自己。

郑飞黄说:“不是有我一起吗?你若谈不过,还有我。而且,这两日,你已准备充分,脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”

“爹,你信得过明俨,明俨就全力以赴,不让爹失望!”郑明俨沉着且有胆量地说。

VIP卷第二百六十章谈中要害

郑世荫在一旁使劲听他们对话,但因为事先没有像郑明俨一样去了解敌我双方的情况,所以听得不太懂,于是他去问:“爹,刚才你和明俨大哥说那个……”

“我去休息一下,你有问题,问你大哥去。”郑飞黄觉得自己已提点了郑世荫足够多。他向郑经挥手:“郑经,来爷爷这里。”

董友姑抱着郑经过来,笑着说:“刚才郑经真听话,爹和爷爷,叔叔在谈大事,他一点都不吵闹,还竖起耳朵听呢。”

“郑经,也想去谈生意了?”郑飞黄和他说。

次日,谈判桌在扶桑人住的客栈,一张长桌子,一边是郑家,一边是扶桑人。郑飞黄和郑明俨与扶桑人直接对话,不用通事。

“远道而来的铃木老板,昨日休息的可好?在下也未曾与你接风,真怠慢了。”郑飞黄说:“备上一份薄礼:牡丹。愿我们的生意永远灿烂盛开。”

对方扶桑人集体起立,弯了个大腰行礼:“谢谢郑先生的礼物。我们还是开门见山,直入话题,谈论这批瓷器吧。”

扶桑人弯腰弯得可真久。郑明俨虽见过许多扶桑人,知道他们的打扮服饰与大明相似,但他们的骤然行礼还足以把人吓坏,不过郑明俨也见过。郑家一行人也跟着郑飞黄站起来,左手抱右手,微微弯腰,算是回礼。

然后坐下说:“铃木老板爽快,我郑飞黄也不拐弯抹角,合同已拟定好,请过目。”郑飞黄递了一份过去。

铃木看了一下价钱,就笑了:“郑老板难道没有收到我昨日派来的使者的传话,请给三成优惠,我们常来常往。”

郑明俨开口了:“铃木老板,你好,我是郑家长子,名明俨。此次来陪父亲商谈,是特意来学习的,也向你学习经商之道,还请铃木老板不吝赐教。”

“郑公子,高大威猛,英俊气派,”铃木对他的第一印象还不错:“你的父亲就是商场高手,何必像我请教呢?这不多此一举了吗?”

“铃木老板此言差矣,各人皆有一技之长,若能习得百家技艺,有何俱之?”郑明俨巧妙回答。

铃木对郑飞黄说:“郑老板,你的长子好大气魄,那就祝郑公子无所惧了。