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五郎那两个小家伙哭丧着的脸。 原因是近来他们离石县中出现了各种雕版印刷的小册子，像、这些个，版本还不止一两种。 对于这样的事情，罗用也是早有预料，既是有利可图，出现竞争对手那都是早晚的事。 奈何四娘五郎那两个却是接受不了，整日对着那边铺子里的一堆册子发愁，因为先前卖得很好，他们根本都没有为销路犯过愁，所以就把刊印量加得很大。 这么做的恶果就是他们从罗用那里拿了很多钱，买了很多纸张墨水和染料，印了许多小册子出来，眼下这时候他们别提挣钱，连本钱都不知道要怎么捞回来了。 姐弟俩抓耳挠腮，死活想不出一个卖书的好法子，最后只好跑来问罗用，谁知罗用这会竟然也没能给他们提出一两个有用的建议，就叫他俩要么慢慢卖，要么降价卖，这也是没有办法的事情。 四娘五郎两个不舍得降价卖，犹豫踟蹰了好几天，最终还是决定稍稍降低一下价格，然后慢慢卖。 “你们这册子一本多少钱？”这一日，有一行外地来的商贾到西坡村进货，在羊舍那边买了一些货物之后，又来村口这边看了看，在许家客舍吃过中午饭，然后又到隔壁的书铺去转悠了一下。 “一个册子十一文钱。”四娘一脸期待地看向这些这一行人，这些人看起来像是大商股，他们会买自家的册子吗，会不会一次就买好多。 “几位郎君请喝水。”五郎热情地从后屋端了几碗清水出来，他实在也很想做成这一笔买卖。 “我倒是听闻从汾州那边过来的册子，与你家这种差不多的，便只要八文钱。”那一行商贾之中便有人说了，像他们这种行商之人出来买东西，货比三家那都是最基本的。 “那他们与我们用的可不是同一种纸张。”四娘顺口回道。这两日她已经听了不少这样的话，至于怎么应付，她略略也整理出一个思路来了。 “用什么纸又有何干系？只要字迹看得清便好了。”对方笑着说道。 “若是要价钱低廉的，只需用一种比寻常麻纸略优一些的那种麻纸，裁剪之后刊印成册，只需五文钱便能买到一本，你们可要订货？”四娘一本正经地问他们道。 “哈哈哈，我们倒也并非是要买那些品质不佳的册子，只是疑心你家的册子比别人家的略贵一些。”在场一人哈哈大笑道。 “贵是贵些，却并非贵得不值。”罗四娘回答说。 这些商贾虽然并不做这种小册子的买卖，这时候见了这罗家四娘小小年纪便能与大人一般自己看店，说起话来亦是头头是道，新奇之余，也是有几分叹服。 于是众人便从身上摸出些许铜钱来，从这个铺子里买了二三十个小册子。这毕竟是罗家人自己做出来的小册子，与外面的册子又有几分不同，买几个回去送给家人，再与他们说一说这西坡村罗家的事迹，也是很不错的。 做成这一笔买卖，四娘和五郎两个都很高兴，这一日吃晚饭的时候，他们便与罗用说了这个事，欢喜之情溢于言表。 罗用听了，便只管笑，除了替他们高兴之外，并未多说什么。 其实早在四娘他们大量刊印这种小册子的时候，罗用就已经意识到了，在接下来的日子里，跟风搞雕版印刷的人肯定不会少，搞得人多了，价钱肯定就得下滑，销路也会成为问题。 之所以没有提醒他们，就是想让这俩小孩感受一下挫折的滋味，同时也让他们知道，这个世界上除了成功，还有失败的可能，做买卖除了挣钱，也有赔本的可能。 不过这件事却不能当面与这两个小孩明说。 “你二人近日有些上火，我与你们炖了一些梨子水。趁热吃了吧。” “哇！有梨子水！” “阿兄真好。” 四娘五郎这时候是真的觉得全世界的人加起来都不如自家阿兄好，被他们拿了那么多钱出去买纸买墨买染料，印了那么一大堆册子却卖不出去他都不恼，还与他二人梨子水吃…… 罗用笑眯眯摸了摸这两个小小少年的脑瓜子，吃吧吃吧，吃完了继续出去面对挫折。 第180章 边塞小城 话说自从那运送梨子罐头的队伍离开了离石县以后，赵琛的那些属下隐隐就感觉有人在暗中窥探。 但他们却并没有声张，只是在队伍中前后查看巡逻，维持秩序，让脚夫们每二十人一队，跟紧自己的队伍。如此又走了几日，待到过了孟门关之后，那些人便没有再继续跟随了。 渡过黄河以后，便是关内道绥州，穿过整个绥州之后，便是内州地界，而那宁朔县，便也就在前方不远处了。 要穿越整个绥州并非易事，在这高原之上行走，又有大山大河。 渡过黄河之后又走了三日，在众人面前又出现了一条滚滚长河。 “怎的这里又有一条河？”许多人都是第一次来到这么远的地方，原本还以为前两日见到的黄河便已经是他们这一片地方上最大也是唯一的一条大河了，没想到行过几日竟又看到一条大河。 “此何名曰朔水，从这里一直流下去，要流到延州的延水县，在那里汇入黄河，对面便是你们河东道隰州地界。”一个骑马的赵家仆从这时候刚好从他们身边走过，便出声为这几个脚夫解惑道。 “原是如此。”那几个脚夫都觉自己长了见识，什么延州隰州的，他们从前大约也就听说过一点，至于具体位置，那真的是没有什么概念，这时候听这个人给他们这么一说，脑中原本模糊的地图登时就变得清晰不少。 “你们可真是见多识广。”一个脚夫感慨道。 “常年在外头行走的人，不认识路如何使得。”那仆从笑了笑，打马又往前头去了，前边有几辆木车停成一堆，不知又遇着了什么问题。 “怎的又不走了？”那人跑上前去，见这边好像也没有什么问题，就是这些人东一个西一个的，不知道在做什么。 “方才我看到有几只野兔，就在这片草丛里。”一个身材瘦小的脚夫满脸兴奋地说道。在外面走了这么多日，整日啃干粮，这会儿见着rou，他们便都走不动道了。 “你们那脑子里装的都是豆渣不成？”没想到一向和善很好说话的人，这时候却变了脸色：“几只野兔就叫你们乱了阵脚，好好的队伍硬是断成两截，前面就只有一队人，他们若是出了什么事，尔等可是担待得起？” 几声呵斥过后，那人片刻都没有多做停留，一甩马鞭，急急忙忙就追前面的队伍去了。 那些刚刚还忙着追兔子的脚夫见了这一幕，你看看我我看看你，连忙推起车子，追赶前面的队伍去了。 幸好这一次并没有出